AG

Чудеснейшая статья на SLON.RU.


ОБСУДИТЬ

Привыкли строить бизнес в духе 90-х? Не удивляйтесь, что выходите в тираж.

cit_end

 

 

ЦИТАТЫ:
Я видел компанию, работающую на розничном (!) рынке, у которой маркетолога даже не было в штате. Ее топ-менеджеры до хрипоты спорили о том, каким должен быть очередной новый продукт, вместо того чтобы выйти за дверь и спросить своих потребителей. Их продажи росли – но только за счет постоянного открытия новых точек, тогда как LFL – показатель, отражающий динамику в старых торговых точках без учета продаж в новых, – падал.

В бизнесе наступает новая и интересная эпоха, и рецессия только ускорила ее приход. С одной стороны, собственники уже немолоды, и поэтому им, во-первых, уже труднее усваивать новые идеи, а во-вторых, в их жизни уже нет места подвигу, им уже трудно вкалывать как на заре становления капитализма.

Но, так или иначе, бизнес в России уже не будет таким, как прежде. Прошлый бизнес-опыт скоро не будет иметь никакого значения. Умение договориться с налоговой и растаможить «в серую» отойдет на второй план. А на первый выйдут маркетинг, технологии продаж, планирование, оптимизация бизнес-процессов. Короче, все, чему нас 10 лет назад учили на MBA, внезапно окажется востребованным.

С другой стороны, правила игры на стагнирующем рынке требуют изменений, совершенно иных подходов, принципиально другой организации всего – продаж, маркетинга, производства, логистики, инвестиций и так далее.

Чудеснейшая статья от Святослава Бирюлина на SLON.RU.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Трансформация бизнеса!


ОБСУДИТЬ

Технология меняет поведение потребителей, расширяя возможности для компаний-новичков, делая ценообразование более прозрачным и сокращая жизненный цикл продуктов. Сегодня «мир двух скоростей», характеризующийся быстрым ростом экономики в развивающихся странах и замедлением темпов роста в развитых странах, вынуждает компании развивать уникальные стратегии для каждой среды. В дополнение к этому компании должны переосмысливать — и постоянно пересматривать — свой операционный опыт вследствие изменения структуры расходов, развивающегося спроса и вносимых торговых ограничений.

Ведущие компании делают выбор в пользу опережающих преобразований, которые еще больше усиливают их конкурентные преимущества.

В результате традиционные источники конкурентного преимущества — рыночные позиции, масштаб или вековая история — обесцениваются, а устоявшиеся операционные модели устаревают. Это приводит к большей неустойчивости в рамках отрасли, создавая эффект быстрой смены доминирующего игрока, когда лидер все чаще сменяется более оперативно действующими компаниями с сильной бизнес-моделью.

Раньше трансформация воспринималась как радикальное решение, свидетельствующее о том, что у компании имеются большие системные проблемы, т. е. что у компании нет иного выхода, кроме как измениться. Такое восприятие абсолютно устарело. В действительности менее половины клиентов BCG, которые встали на путь преобразований в течение последнего десятилетия, первоначально показывали низкие результаты. И почти 25% из них последовательно опережали своих конкурентов.

Источник: http://www.bcg.ru/

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Тысячи компаний закроются в 2015 году?


ОБСУДИТЬ

Я мог бы описать с десяток историй знакомых компаний, которые недавно закрылись или вот-вот закроются. В основном, конечно, народ тянет до последнего. Надеются, что получится проскочить.
А в свете последних тенденций, это чревато не только персональной материальной ответственностью руководителя в рамках банкротства, но и статью за мошенничество можно схлопотать, как это случилось с прогоревшими недавно туроператорами.

Логика у прокуроров железная: знали, что компания неплатежеспособна, но продолжали заключать договора и принимать деньги. Значит мошенники, значит в тюрьму.
Но по другую сторону ситуация совсем не такая однозначная. Проблемы ведь возникают не сразу, они надвигаются очень плавно. Сначала сложно понять, компания в плюсе или в минусе. Потом очевидно, что есть минус, но ещё более очевидно, что его можно покрыть, если работать чуть лучше. И вот так медленно-постепенно дыра разрастается до такого размера, что закрыться уже невозможно, поскольку закрытие приведет к мощнейшему потрясению, от которого пострадают и клиенты, и сотрудники и кредиторы.

Несмотря на ужас ситуации, именно на этой, последней стадии, есть возможность объединить интересы всех участников несчастья, и провести реструктуризацию, создав хорошую новую фирму и выкрутившись из проблем. Во всяком случае мне такое удавалось провернуть два раза: в 1998 и в 2006. Правда в 2015 перед коллегами стоит намного более сложная задача.
Дело в том, что прямо сейчас ландшафт бизнеса кардинально меняется и многим придется полностью перестроить свою бизнес-модель.

Давайте для начала просто перечислю изменения:
1. Падение рубля привело к проблемам у импортеров и отказу от отсрочек для розницы.
2. Сверстанные на 2015 год бюджеты потеряли актуальность из-за резкого подорожания импорта и падения спроса.
3. Рост кредитных ставок и кризис ликвидности приводят к снижению объемов кредитования.
4. Борьба с обналом и конвертацией приносит плоды — эти услуги значительно подорожали, их объемы упали.
5. С нового года вводится подача в налоговую книг покупок и продаж, что усложнит уход от НДС.
И ещё куча вторичных причин и маленьких волн, вызванных этими глобальными изменениями.

Via zorins

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Человек читающий…


ОБСУДИТЬ

book

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Неожиданно…


ОБСУДИТЬ

Безымянный

Источник: click

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Спасибо, работа. Я люблю тебя.


ОБСУДИТЬ

марина_овсянникова

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

C Наступающим Новым Годом и Рождеством! :-)


ОБСУДИТЬ
Happy New Year 2014!!!

Happy New Year 2014!!!

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Почему с нами остаются 90% клиентов?


ОБСУДИТЬ

Это не шутка. 90% от числа позвонивших в нашу компанию остаются с нами и пользуются услугами нашей компании как минимум еще один раз. Я решил не мудрить с теорией и изложить основное тезисами. Уверен, кому-нибудь пригодится. Наш бизнес — такси, однако большинство «ноу-хау» применимы совершенно в любом бизнесе.

tumblr_mxwyu0aJna1smwu80o1_1280

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Название службы такси? “Натакси”!


ОБСУДИТЬ

 

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Карта известных брендов по штатам США


ОБСУДИТЬ

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?