AG

Как из успешного маркетолога с позитивными результатами работы сделать «маркетолуха»?


ОБСУДИТЬ

Как из успешного маркетолога с позитивными результатами работы сделать «маленький сморщенный отдельчик маркетинга» просиживающий штаны?

Нет ничего проще, далее, основные пункты:

Серьезно ограничьте маркетинговый бюджет.
Ну, в самом деле! У вас есть затраты и расходы поважнее маркетинга. Скоро отпуск! Да и зачем что-то «вбухивать в собственный бизнес или какой-то там проект», если он и без этого приносит хороший доход? В конце-концов бизнес на то и существует, чтобы приносить доход. Вкладывать в развитие компании? Ха-ха, какая дичь! Расскажите руководителю отдела маркетинга, что вы уже раньше вкладывали в маркетинг, но это было неэффективно. А теперь вы не видите в этом смысла! Всё продастся «само собой». )

Поручите вашему отделу маркетинга непрофильную работу.
Попросите его нарисовать новую визитку, разобраться в AutoCad файлах, накодить лэндинг или заказать календарь. Отдайте работу другого сотрудника маркетологу, он точно не откажет. Нужно позвонить кому-нибудь за другого менеджера… нет проблем! Он любит свою работу. ) Делайте всё возможное, чтобы он занялся не своей работой. Начните какой-нибудь спонтанный проект и попросите отдел маркетинга его завершить.

Игнорируйте его советы и коммуникацию.
Ну, в самом деле, не может же быть «какой-то там», сотрудник компании умнее генерального директора. Если он такой умный, то почему такой бедный? Скажите ему об этом, пусть об этом подумает об этом «в субботу утром». ) Игнорируйте его доводы и логику, не соглашайтесь с ним даже в мелочах. Что нужно делать вы знаете без его!

Начните какой-нибудь проект за «его спиной» с другими маркетологами или агентствами.
Приводите пример ваших знакомых, рассказывайте, о том, как они «пришли к успеху». Восхищайтесь другими специалистами. Скажите, что хотите его «разгрузить». Убедите его, что всё это для его же блага. Попросите активно сотрудничать с эти специалистами. Попросите делиться всеми материалами, которые они попросят. Это для его же блага. ) Пусть подумает об этом, «в субботу утром». Пусть доверяет всем.

Начните делать его работу.
Игнорируйте цифры, опыт и здравый смысл. Всячески советуйте ему делать свою работу. Договоритесь с кем-нибудь, о чём-то… расскажите, что договорились. Не открывайте условия договоренностей и стоимость этих работ. Самостоятельно займитесь дизайном и разработкой. Не рассказывайте отделу маркетинга, что этот проект мог быть реализован в три раза быстрей и в два раза дешевле. Результаты этой работы отдайте маркетологу, пусть думает, как снизить стоимость трафика на этот проект!

На все предложения отдела маркетинга отвечайте, что это очень дорого.
Не давайте возможности вашему отделу маркетинга реализовать маркетинговый бюджет. Визитки за пятьсот рублей? Он что с ума сошел? Это же полностью разрушит маркетинговый бюджет и приведет компанию к серьезному коллапсу. Скажите, что за визитки 150 рублей вас устроят. В конце-концов, пусть сам вечером вырежет из бумаги. ) Напомните отделу маркетинга, что ваши деньги вы можете потратить и самостоятельно, что тут сложного! С деньгами-то любой дурак сможет. Пусть подумает об этом, «в субботу утром». )

Сообщите ему, что в следующем месяце его зарплата будет немного меньше… но это ничего страшного.
Не переживай, Саня! Всё будет хорошо. )

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Чудеснейшая статья на SLON.RU.


ОБСУДИТЬ

Привыкли строить бизнес в духе 90-х? Не удивляйтесь, что выходите в тираж.

cit_end

 

 

ЦИТАТЫ:
Я видел компанию, работающую на розничном (!) рынке, у которой маркетолога даже не было в штате. Ее топ-менеджеры до хрипоты спорили о том, каким должен быть очередной новый продукт, вместо того чтобы выйти за дверь и спросить своих потребителей. Их продажи росли – но только за счет постоянного открытия новых точек, тогда как LFL – показатель, отражающий динамику в старых торговых точках без учета продаж в новых, – падал.

В бизнесе наступает новая и интересная эпоха, и рецессия только ускорила ее приход. С одной стороны, собственники уже немолоды, и поэтому им, во-первых, уже труднее усваивать новые идеи, а во-вторых, в их жизни уже нет места подвигу, им уже трудно вкалывать как на заре становления капитализма.

Но, так или иначе, бизнес в России уже не будет таким, как прежде. Прошлый бизнес-опыт скоро не будет иметь никакого значения. Умение договориться с налоговой и растаможить «в серую» отойдет на второй план. А на первый выйдут маркетинг, технологии продаж, планирование, оптимизация бизнес-процессов. Короче, все, чему нас 10 лет назад учили на MBA, внезапно окажется востребованным.

С другой стороны, правила игры на стагнирующем рынке требуют изменений, совершенно иных подходов, принципиально другой организации всего – продаж, маркетинга, производства, логистики, инвестиций и так далее.

Чудеснейшая статья от Святослава Бирюлина на SLON.RU.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Трансформация бизнеса!


ОБСУДИТЬ

Технология меняет поведение потребителей, расширяя возможности для компаний-новичков, делая ценообразование более прозрачным и сокращая жизненный цикл продуктов. Сегодня «мир двух скоростей», характеризующийся быстрым ростом экономики в развивающихся странах и замедлением темпов роста в развитых странах, вынуждает компании развивать уникальные стратегии для каждой среды. В дополнение к этому компании должны переосмысливать — и постоянно пересматривать — свой операционный опыт вследствие изменения структуры расходов, развивающегося спроса и вносимых торговых ограничений.

Ведущие компании делают выбор в пользу опережающих преобразований, которые еще больше усиливают их конкурентные преимущества.

В результате традиционные источники конкурентного преимущества — рыночные позиции, масштаб или вековая история — обесцениваются, а устоявшиеся операционные модели устаревают. Это приводит к большей неустойчивости в рамках отрасли, создавая эффект быстрой смены доминирующего игрока, когда лидер все чаще сменяется более оперативно действующими компаниями с сильной бизнес-моделью.

Раньше трансформация воспринималась как радикальное решение, свидетельствующее о том, что у компании имеются большие системные проблемы, т. е. что у компании нет иного выхода, кроме как измениться. Такое восприятие абсолютно устарело. В действительности менее половины клиентов BCG, которые встали на путь преобразований в течение последнего десятилетия, первоначально показывали низкие результаты. И почти 25% из них последовательно опережали своих конкурентов.

Источник: http://www.bcg.ru/

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Тысячи компаний закроются в 2015 году?


ОБСУДИТЬ

Я мог бы описать с десяток историй знакомых компаний, которые недавно закрылись или вот-вот закроются. В основном, конечно, народ тянет до последнего. Надеются, что получится проскочить.
А в свете последних тенденций, это чревато не только персональной материальной ответственностью руководителя в рамках банкротства, но и статью за мошенничество можно схлопотать, как это случилось с прогоревшими недавно туроператорами.

Логика у прокуроров железная: знали, что компания неплатежеспособна, но продолжали заключать договора и принимать деньги. Значит мошенники, значит в тюрьму.
Но по другую сторону ситуация совсем не такая однозначная. Проблемы ведь возникают не сразу, они надвигаются очень плавно. Сначала сложно понять, компания в плюсе или в минусе. Потом очевидно, что есть минус, но ещё более очевидно, что его можно покрыть, если работать чуть лучше. И вот так медленно-постепенно дыра разрастается до такого размера, что закрыться уже невозможно, поскольку закрытие приведет к мощнейшему потрясению, от которого пострадают и клиенты, и сотрудники и кредиторы.

Несмотря на ужас ситуации, именно на этой, последней стадии, есть возможность объединить интересы всех участников несчастья, и провести реструктуризацию, создав хорошую новую фирму и выкрутившись из проблем. Во всяком случае мне такое удавалось провернуть два раза: в 1998 и в 2006. Правда в 2015 перед коллегами стоит намного более сложная задача.
Дело в том, что прямо сейчас ландшафт бизнеса кардинально меняется и многим придется полностью перестроить свою бизнес-модель.

Давайте для начала просто перечислю изменения:
1. Падение рубля привело к проблемам у импортеров и отказу от отсрочек для розницы.
2. Сверстанные на 2015 год бюджеты потеряли актуальность из-за резкого подорожания импорта и падения спроса.
3. Рост кредитных ставок и кризис ликвидности приводят к снижению объемов кредитования.
4. Борьба с обналом и конвертацией приносит плоды — эти услуги значительно подорожали, их объемы упали.
5. С нового года вводится подача в налоговую книг покупок и продаж, что усложнит уход от НДС.
И ещё куча вторичных причин и маленьких волн, вызванных этими глобальными изменениями.

Via zorins

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Человек читающий…


ОБСУДИТЬ

book

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Неожиданно…


ОБСУДИТЬ

Безымянный

Источник: click

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Спасибо, работа. Я люблю тебя.


ОБСУДИТЬ

марина_овсянникова

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

C Наступающим Новым Годом и Рождеством! :-)


ОБСУДИТЬ
Happy New Year 2014!!!

Happy New Year 2014!!!

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Почему с нами остаются 90% клиентов?


ОБСУДИТЬ

Это не шутка. 90% от числа позвонивших в нашу компанию остаются с нами и пользуются услугами нашей компании как минимум еще один раз. Я решил не мудрить с теорией и изложить основное тезисами. Уверен, кому-нибудь пригодится. Наш бизнес — такси, однако большинство «ноу-хау» применимы совершенно в любом бизнесе.

tumblr_mxwyu0aJna1smwu80o1_1280

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?

Название службы такси? “Натакси”!


ОБСУДИТЬ

 

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ?